2020艰难开局，外贸企业怎样巧借Facebook抓住流量红利？
作为全球 大的社区平台，Facebook一直受到外贸人的广泛关注，但对于如何利用Facebook进行海外推广，还有很多的营销人员不是非常的了解。接下来，我们就通过几组问题，来进一步的吃透Facebook营销。
一、了解Facebook
Facebook被称为全球 大的社区平台，截止到目前月活跃用户达到27亿。Facebook有四大家族产品，包括Facebook（22亿用户）、Whatsapp（15亿用户）、Messenger（13亿用户）、Instagram（10亿用户）。其中，全球每天使用移动端应用的用户中，有20%的时间都会用在Facebook和Instagram上。如此庞大的用户量和使用时长，为广告主提供更多向客户推广业务的机会。
Facebook is known as the world's largest community platform, with 2.7 billion active users so far. Facebook has four family products, including Facebook (2.2 billion users), WhatsApp (1.5 billion users), Messenger (1.3 billion users) and instagram (1 billion users). Among them, 20% of the world's mobile app users spend their time on Facebook and instagram every day. Such a large number of users and the use of a long time for advertisers to provide more opportunities to promote business to customers.
二、Facebook怎样来获取客户？
我们Facebook上的客户主要有三类，分别是核心受众、自定义受众和类似受众，我们要做的，就是找到他们。
首先我们来看核心受众，核心受众就是根据用户的人口信息，用户的地理位置，他的兴趣爱好和行为习惯等来定位到的用户。一般来说，我们的广告投放定位也是采用的这种方式，来获取潜在的目标用户。
自定义受众的获取主要利用的是外部的数据，比如说行业的行业数据库、展会收集到的名片和一段时间没联系的旧客户清单，这些数据都可以进行一个 大价值的再利用。还有一种是像素类的数据，包括有意义的网页访问者（停留时长超过20秒），价格页的访问者，产品展示页的访问者，注册但未被转化者，Facebook主页互动者。这些数据我们可以把它认为是有高意向度的种子客户，可以通过再营销的方式，让他们跟Facebook的大数据做一个广告匹配。
还有一种就是类似受众，主要k根据商家已有的CRM数据库为种子，在Facebook上找到现有用户类似的受众，可以更大范围找到目标受众，进行有针对性的营销推广。
三、什么行业适合用Facebook来推广
想要了解什么行业或是产品适合于Facebook的推广，我们是首先应该了解我们的客户群，根据行业的不同，我们的客户群可以这样划分， 类是产品的生产周期和购买决策周期较短，复购率较高的行业，第二类是产品的生产周期和购买决策周期较长，复购率低的行业。 种适合走快速获客路线，第二种适合进行品牌化的一个营销。
If we want to know what industry or product is suitable for Facebook promotion, we should first understand our customer base. According to different industries, our customer base can be divided as follows: the first is the industry with short production cycle and purchase decision cycle and high repurchase rate; the second is the industry with long production cycle and purchase decision cycle and low repurchase rate Industry. The first is suitable for fast customer route, and the second is suitable for brand marketing.
其实，不拘是快速获客还是品牌化，Facebook营销都可以帮助我们达成目的。
