ins粉丝购买游戏案例：借助Facebook广告提升游戏安装量

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im30是位于北京的一家面向全球的游戏开发和发行公司。公司有一支190人的团队，他们近发行的一款丧尸类战争策略游戏《丧尸之战》成为了游戏业的一匹黑马，玩家可以免费畅玩。

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虽然《丧尸之战》是该公司初入视频游戏领域的作品，但其每日活跃玩家人数早已突破100万。im30希望通过提升游戏的知名度，进而增加安装量。im30在2016年12月28日-2017年1月5日期间，通过同时投放知名度营销活动和效果类营销活动取得如下成效：

Although "zombie war" is the company's first entry into the field of video games, but its daily number of active players has already exceeded 1 million. Im30 hopes to increase the number of installations by increasing the popularity of the game. During the period from December 28, 2016 to January 5, 2017, im30 has achieved the following results by launching popularity marketing activities and effect marketing activities at the same time:

广告回想度提升15点

安装量增加11,200次

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im30利用全漏斗营销策略，创造了两种不同的营销活动，以吸引目标受众从知名度层次向转化层次移动。很多玩家不仅在广告的作用下次听到了《僵尸之战》，而且终还在手机上安装了这个游戏。这类营销活动瞄准美国市场，投放时间约为1周。

其中一个营销活动重在提升知名度。在与Facebook创意馆的合作下，im30还将电视广告重新编辑成一条轮播广告(Carousel Ads)。公司重点投放的视频广告(Video Ads)使用了覆盖和频次购买方式，为期1天，紧接着他们又投放了一条移动应用安装广告(Mobile App Install Ads)，并针对视频观看量进行优化。他们面向18-40岁游戏爱好广泛的男性投放了这些广告，以大程度提升覆盖人数。

另一个营销活动旨在重点吸引目标受众向漏斗底层的“转化”层级移动。在这个营销活动中，im30在投放知名度广告的同时投放了效果类广告。公司随后又投放了一条移动应用安装广告作为跟进，而这次则是针对安装量进行了优化。通过将电视广告再创作为效果类广告，公司投放了风格统一的营销活动，确保多条广告传达出一致的营销信息。

“我们希望在2016年年终收官之际，通过投放广告来提升《丧尸之战》的知名度和安装量。Facebook团队提出了非常棒的想法和创意优化方案，让我们能面向移动端潜在玩家传递营销信息。经过这次合作，我们认识到结合优秀创意和Facebook效果类及品牌类广告产品能产生巨大的影响力。”

"At the end of 2016, we hope to promote the popularity and installation of zombie war through advertising. The Facebook team has come up with great ideas and creative optimization solutions, so that we can deliver marketing information to potential mobile players. Through this cooperation, we realize that the combination of excellent creativity and Facebook Effect and brand advertising products can have a huge impact. "

——IM30.NET

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