ins粉丝购买 曝光“虚胖”不是好事

阿里巴巴发明了三个很牛逼的词（据我所知，是阿里巴巴发明的，如果大家知道谁发明的这组词，求指教）：曝光，点击，询盘。

我个人是非常重视这三个词，因为曝光，点击，询盘，三个词基本上概括出外贸的整个工作，切中肯綮，干脆利落，直击外贸的核心，所以，我个人也坚信，弄懂这三个词的人就懂了外贸。

而且，一封客户发的邮件被称为询盘，很有逼格有没有？邮件跟询盘表面上看是八竿子打不着的，66的。

今天说一说曝光高这个问题，很多人都觉得曝光数值越高越好，很多人会说有相关度的曝光才好，但是呢，具体到底是什么样子的才算有相关度呢？似乎又讲不清楚了，今天就是把这个问题讲讲清楚，到底怎么样的曝光算是虚高的？虚高的曝光到底源自何处？又如何让曝光“减肥”？

Today, when we talk about the issue of high exposure, many people think that the higher the exposure value, the better. Many people will say that the exposure with relevance is good, but what exactly is it like to have relevance? It seems that I can't make it clear again. Today, I'll make it clear. What kind of exposure is virtual high? Where does the virtual high exposure come from? How to make exposure "lose weight"?

曝光是我们的产品显示在客户看到的网站页面上的数量，比如，你们有一个产品排名 页第十名，客户或许看到了你们，或许没有，但是，系统都会算作你们的产品有了曝光；

系统根据客户输入的搜索词匹配卖家设置的关键词，所以， 终我们看到的曝光量，是由于我们设置的关键词引发的，但是，不同关键词的曝光量也是不同的，因为不同关键词，世界上买家搜索的数量也不同；比如，手机和玻璃纤维方格布这两个关键词，每年的搜索量是手机远远多于玻璃纤维方格布；安卓手机跟WINDOWS手机，我猜哈，应该是安卓手机更多些；所以呢：

如果你们产品的所有关键词年度搜索量是1000W，而你们的曝光量（阿里巴巴曝光量）确达到了500W每年，你们的关键词曝光就是虚高的，因为你们做的就算再好，也不可能覆盖全球一半的流量，阿里巴巴 多占据全球总流量的50%,你们又怎么可能占据 的阿里流量呢?

If the annual search volume of all keywords of your product is 1000W, and your exposure (Alibaba exposure) does reach 500W, your keyword exposure is falsely high every year, because even if you do well, you can't cover half of the global traffic. Alibaba accounts for up to 50% of the global total traffic. How can you account for of Alibaba traffic?

你可以咨询老司机或者通过谷歌（所有核心关键词曝光量/0.8）估算你们产品的年度曝光量大概多少。

那么，为什么一个年曝光量只有500W的产品，我们开直通车后曝光达到了200W一年呢？原因很简单，我们关键词里包含一些不相关信息，通过一个例子讲清楚这个问题吧：

假设你们是卖血压计的，而你们的产品带有另一个功能：测量血糖；于是你把带有血糖的血压计设置成一个关键词，假设别的厂家没有推广血糖仪这个关键词，那么，当客户搜索血糖仪的时候，你的关键词由于含有血糖字样，系统会把你推广到前三名，于是，就有了“意料之外”的曝光；

这只是一个关键词，想想，我们推广了几百个，上千个关键词，有多少是类似这样的关键词呢？

当然了，还有一种情况就是直接推广了不相关的产品，比如MONITOR这个词很多业务会以为是监护仪的意思，很多医疗器械名称都有MONITOR这个词，于是，业务会想当然的以为MONITOR就是监护仪，然而，如果单独把MONITOR设置为关键词，会发现绝大部分搜这个词的人找的甚至不是医疗器械，而是显示器！

所以，现在再去解决曝光虚高这个问题就简单了：

只用P4P推广客户一搜索只有本产品的关键词；有些词或许有客户会搜，建议用自然排名去推广，这样，曝光量不至于有夸张的放大。