ins粉丝购买 如何提升Facebook广告成效？你可能连ROI和ROAS都分不清

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假如您有Facebook广告营销的工作经验，那么你一定听闻过ROI和ROAS，由于在大家计算广告成果的情况下，必然离不了这两个词。

许多初学者盆友在广告投放时，都是会在各种各样群内听“巨头”们高谈阔论自身的ROI是多少，实际上，大部分状况下，有人说的全是ROAS。为了更好地让大伙儿可以非常好地了解大佬们的阔谈，小蓝为诸位初学者盆友提前准备了有关ROI和ROAS的普及基本知识，此外，假如您对海外营销有一切难题，热烈欢迎在留言板留言区提出问题，蓝瀚互动交流杰出优化师将为您解释。

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什么叫ROI和ROAS

ROI和ROAS是在考量广告宣传成果的时商谈到的数据信息指标值。

ROI：Return on Investment（投资收益率），广告营销实际效果收益和固定成本资金投入比。

ROAS：Return on Ad Spend（总体目标广告宣传开支收益率），用以考量每一组广告宣传花销能产生是多少收益。

ROI和ROAS怎么计算

ROI=总盈利÷固定成本*

比如：

某生产成本$40，市场价$100，共卖出10件，则营业收入为$1000，假如广告宣传花销$300。

全年收入=$1000

固定成本=40*10 300=$700

盈利=1000-700=$300

ROI=300÷700* =43%

对于电子商务Facebook广告营销而言：

全年收入=网站购物转换使用价值

固定成本=宣传费 商品产品成本 运输费 服务费

ROI越高，证实盈利越高，若ROI超过0，则表明是挣钱的，若ROI低于0，则证实你的广告宣传是亏本情况。因此根据ROI这一计算广告赢亏的数据信息指标值，你也就能够清晰地认识自己的赢亏状况。

ROAS=全年收入÷广告宣传花销*

比如：

某生产成本$40，市场价$100，卖出10件，则营业收入$1000，假如广告宣传花销$300。

ROAS=1000÷300* =333%

全年收入=网站购物转换使用价值

广告宣传花销=造成这种订单信息投入的宣传费

这一指标值主要是考量Facebook广告效应的，一般不可以立即从ROAS看得出广告宣传的赢亏情况，仅仅广告效应的参照。一般ROAS超过2才表明你的广告宣传是挣钱的。

如何提升ROI或ROAS

ROAS的实际效果是比较好跟踪，能够立即用Facebook后台管理跟踪到的数据信息，还可以用网站购物转换使用价值除于广告宣传花销额度来测算，一般来说仅有ROAS在2之上，大家才评定广告营销是行之有效的（这一标值也因每一个商品的成本费不一样而转变 ）。怎样提高ROAS，蓝帆出航用实际的事例为您解读。

先我们要依据ROI测算出每一个商品的赢亏线多少钱，ROAS维持是多少之上才算是挣钱的，只需不赔，就可以渐渐地提升费用预算，直至ROAS逐渐降低，大家就基本上能明确盈利 高值上是多少了。

比如：

某生产成本$40，市场价$100，则卖出一单的成本费只需小于$60就可以赢利，换句话说$60宣传费出一单，就恰好处在赢亏线，即ROAS超出100÷60* =167%便是赚的。

因此大家一般将ROAS当作是该商品赢亏的红杠，而不是评价指标，自然ROAS越高越好。

此外，就ROI而言，由于ROI=盈利÷固定成本* ，因此要提升ROI，要不控制成本，要不提升产品报价，将盈利提升。但假如产品报价是一定得话，就必须尽量操纵广告宣传成本费。自然，危害ROI的要素尤其多，大家这儿对受众群体和素材图片这两个首要条件开展简易对讨论。

提升广告素材，提高CTR

Facebook的提升逻辑性是以客户体验为核心的，当一个贴子的评价、关注点赞、共享许多的情况下，便会获得Facebook的关心，而素材图片的优劣是决策消费者是不是有点一下、评价广告宣传对重要，因而大家就需要在素材图片上下苦功夫。

可是假如好的素材图片利用率太高，客户对该种类对广告宣传早已视觉的审美疲劳，中后期的实际效果也并不太好，这就必须我们要按时更创意广告。如果你的艺术创意吸引住了客户的点一下、评价以后，Facebook便会分派大量的总流量，受众群体便会更为精确，广告宣传的相关性成绩会高些，ROI当然高些。

掌握受众群体和销售市场，提高广告宣传成果

沒有卖不掉的商品，仅仅你没找对人会，受众群体精确化以后，广告宣传的实际效果会出现非常大的提高。

因此大家理应多去掌握国外客户的新闻媒体应用习惯性、语言表达文化艺术特性，及其什么类目的商品、哪一种方式的广告宣传是国外客户很感兴趣的。蓝瀚互动交流杰出优化师提议，大伙儿应当学好剖析客户的买东西习惯性及其商品的特点，当每取得一款商品的情况下，就能剖析出该商品合适的群体，进而开展定项推广。

另一方面能够从大家现有的数据信息中获得工作经验，例如，大家的商品是否仅有某一年龄层的人很感兴趣，或是广告宣传在某一我国的主要表现非常好，依据测品的数据优化广告宣传，提高ROI。

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