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ins粉丝购买 Facebook广告优化指南策略即学即用

一、FB广告竞价机制

竞价，顾名思义是一种需要竞拍的展示模式，FB广告竞价指的是通过拍卖模式将Facebook、Instagram、AudienceNetwork和Messenger等展位售出。那什么样广告会终胜出呢？这里给大家介绍一个名词总价值–衡量广告效果，总价值越高出价越高胜出率也越高。如何提高总价值呢？要看FB广告出价（竞价），受众执行概率以及广告手中相关度。

Bidding, as the name suggests, is a display mode that requires auction. FB advertising bidding refers to the sale of booths such as Facebook, instagram, audiencenetwork and messenger through auction mode. What kind of advertisement will win in the end? Here's a term total value - to measure the effect of advertising. The higher the total value, the higher the bid and the higher the winning rate. How to improve the total value? To see FB advertising bid (bidding), audience execution probability and the relevance of advertising hands.

总结起来就是出价一定，优化广告的投放目标，受众，素材和着陆页，是可以达到提升总价值的目的。当然有效的提升广告效果还是需要合理的出价的。

举例来说：我们一位丝网客户甲的广告出价设定为6美元，乙的客户出价设定为11美元，在相关性相同的前提下，价格较高的客户乙终以7美元或7.1美元赢得展示。由于观众执行动作的可能性控制不好，因此我们可以把优化的重点放在出价和潜在观众之间。

二、FB广告竞价-类别

FB现在的广告竞价方式有: 低费用，费用上限，竞价上限。

低费用：较适用于预算比较少的B2B，和新手广告主。

费用上限：可以控制单次成本花费，同时带来一定效果。适合有广告投放经验，熟知自己广告成本的广告主。

竞价上限：不容易找到合适的出价值，从而导致广告无展示的情况，对于中小企业和B2B可以参考以上两种竞价方式。

三、你应该选择哪种计费方式？

因为FB广告设置更新比较快，目前常用计费方式为CPC，CPM和CPA，之前的OCPM已经不再使用。不同的广告目标，和受众可以影响到计费方式的选择，为了方便大家识记，给大家整理了计费表。

目前对于B2B的客户使用CPC和CPM来做计费用的比较多。

总之设置合适FB的出价策略：可以先用高的出价开始投放，使广告迅速起量，积累一定的广告数据后，再分阶段降低出价，后测试出佳出价。

四、FB广告效果的指标

Facebook广告账户优化会关注三个指标和一个诊断：

1.CTR指标

点击次数=广告点击次数/广告展示次数，CTR是判断广告效果的重要指标。根据CTR和频率这两个指标，调整适合自己广告的频率，根据这个数据交换广告图像素材和广告语言。根据业界的不同，根据投入区域和预算，CTR也不同

2.CPC-指标

CPC可以直接在定制栏中选取查看，如果广告投放24小时后，CPC投放超出图片参考值的两倍，那就需要对广告的目标，受众，素材，着落页去一一排除，进行调整了。

3.频次-指标

频次是指广告受众看到广告的次数，如果频次≤3，CTR上升，且账户效果有所下降，那就表示目前受众对广告已经进入厌烦期，不会在进行点击或采取其他动作了。那我们就要调整下广告素材和广告语，给受众新的刺激。

4.广告相关诊断

质量排名是指广告的投放质量排名。质量主要是通过广告受众的体验来评定的。

参与度排名是指广告预期参与度的名词。参与度是通过广告的点击、点赞、评论以及分享等来衡量。

转化率排名是指广告的预计转化率的排名。广告会与竞争相同受众群体的广告进行比拼而获得排名。当然如果账户表现良好，我们是可以忽略这个诊断的。

五、我的广告进入疲惫期了咋办？

当发现广告各项指标在运营一定时间（短可能是一周）后，出现下滑，连续观察12小时，数据持续下降，那可能预示着你的广告已经进入疲惫期，针对疲劳期账户我们应该怎么调整呢？

1.更换广告目标

测试显示覆盖人数系列可以降低疲惫几率，因为此目标主要成效是覆盖更多的人，所以会尽可能展示给不同的用户，这样就降低了疲惫的几率，但是不能根除。所以好的方式是从受众调整去解决。

2.设置frequency（频次）上限

为什么会出现受众疲惫，重要的是因为我们广告给用户展示的次数太多，对用户刺激过度，产生了厌烦。所以根本的方式是延长频次，减少广告向受众展示的频率，从而避免疲惫的发生。设置方法如下：

3.排除参与过广告的人

首先，可以利用Pixel代码数据创建下自定义受众，时间可以选择过往时间段访问过网址的用户，然后在广告组受众设置时，排除这部分受众，同时按照以下截图排除与主页互动的人群。

4.更换新的广告素材和文案

广告素材和文案作为广告的灵魂，一定要保持新鲜感，这样才能抓住用户的眼球。

材料可从色彩搭配和呈现内容上进行调整，这里可能需要一点设计的基础(也可找专业美工指导)，色彩要清晰，根据产品选择有冲击力的配色，表现内容上从多个角度来呈现产品，如：外形展示、功能展示、性能优势等。

字体颜色在文案中也要明显，尽量使用一些呼吁性的语言，或疑问语句式，可适当添加表情符号，以引起共鸣。好的文字内容是125个字符。对B2B行业来说，可以在文案中描述产品的功能和优点，也可以在标题中加入价格，这样可以更好地吸引潜在客户。

总之我们要使文案内容丰富有趣，这样才能吸引更多用户。

5.图片简洁易于理解

可以从以下方面制作简洁图片素材：

选取高质量像素图片。

图片中不要超过20%文本。避免使用有很多细节的图片。

对图片配色和呈现内容分别进行测试，找出佳素材。

这个轮播展示中图片不管是全尺寸还是缩略图，看上去都很不错，图片上没有很多细节，围栏抛光很棒。这个轮播图可以衍生出其它素材思路，比如说：

针对养殖户，可以在围栏中添加有马匹的图片；

图片焦点可以放大下产品细节，焊接处理细节上；

图片内容在文字或标题中以提问形式进行。

6.标题和号召按钮的使用

广告标题一定要吸引眼球，还需要和号召按钮相呼应，否则会影响广告终成效。你可以针对不同标题和号召按钮进行测试，少要准备3组以上的标题和按钮，然后终选出佳组合

示例：ONLY-$2500-Horse-Round-Yard这个号召性用语就可以衍生出很多的变化形式，如下所示：

ONLY-$2500

Inquiry Now FOR$2500

7.调整广告版位

广告初期我们一般不需要对版位进行限制，默认自动版位即可，但是当广告出现疲惫，那我们可能要关注下再投广告的版位数据，因为FB会自动优化每个版位使其效果佳，所以当其中一个版位展示数据下降时，FB会自动分配预算去“营救”，这样就会分去效果好的版位的预算，从而影响整体效果。如果前期已经有足够数据可以体现某个版位效果好，我们可以重建小组来对它进行重点投放，在广告发布工具中–“广告组”—查看版位效果过展示：

六、我的广告展示量少怎么办？

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展示少分为零展示和少量展示（低于3位数字）

1.零展示

我们需要检查广告是否开启？日期设置是否正常？都正常的话，我们就要从以下几点进行深入检查：

1）找出原因原因1：受众群体太少

FB规定受众目标达不到1000的话，广告是无法展示的，因为受众参数太少，FB无法定投。

原因2：广告受限制

站点标记：使用链接：https://developers.facebook.com/tools/debug，检查站点是否被标记，如果出现下列提示，说明站点被FB标记，需要取消标记进行广告投放。单击告诉我们投诉通过后再进行广告投放。材料不符合规则：图片中文字超过20%，还会出现O显示。

广告违规：广告主投放口罩，烟酒，减肥产品，仿品等FB明令禁止产品广告，系统会直接关闭广告甚至将账户封闭，并不在给予开启。

2)零展示解决方案扩大受众，覆盖面必须>1000人。遵守交付规则，避免政策违规。如果符合广告政策或没有展示，可以联系FB投诉:https://www.facebook.com/business/form/chat。

2.少量展示

如果账户三天累计展示低于个位数，除了检查近基本的账户排期设置，更多的要关注广告预算，竞价策略选择和广告诊断了。

原因1：广告预算太低

有的客户为了节省预算可能每天只设置1美金预算，这就导致广告没有量，这种情况可以参考其他广告媒体获取线索的成本，来设置预算，或者参考服务商给到的行业预算。

原因2：广告出价限制太多

我们有个设备客户，日预算100美金左右（合理预算），但是设置了5美金竞价上限，这样导致账户有展示但是并没有实际成效，为什么呢？因为设备广告成本在100美金左右，你想用5美金的出价去获取线索，FB是无法实现的正常展示的，更没办法帮你获取转化，好的设置办法是取消竞价上限或者以成本的50%来设置上限，保持预算和出价的一致性，这样才比较合理。

原因3：广告诊断指标差

如果所有广告指标都低于后35%甚至是10%，那就需要重新创建新广告了，受众，图片素材，以及文案，需要重新调整制作。

对B2B新手来说，有效的方法是从低成本的自动出价开始，然后根据初始效果进行调整。在设置限制之前，可以先尝试投放一两个星期广告系列，或者甚至一个月，看下效果.受众和素材也要边投放边更新，更新周期可以根据广告成效数据来定。

For B2B novices, the most effective way is to start with the lowest cost automatic bidding, and then adjust according to the initial effect. Before setting the limit, you can try to launch an advertising series for a week or two, or even a month, to see the effect. The audience and material should also be updated at the same time. The update cycle can be determined according to the advertising effect data.

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